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多多跨境:轻舟已过万重山,前路漫漫亦灿灿

 2023-12-01 17:17  来源: A5专栏   我来投稿 撤稿纠错
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文 | 螳螂观察

作者 | 易不二

“卖爆了,赶货都赶不过来”。

在刚刚过去的“黑五”,多多跨境的浙江帽子商家柳文海没想到,已经按照去年5倍销量进行备货,营收目标也设置为“挣一辆大G”了,没想到自己还是“保守了”。

柳文海的喜悦,是一部分多多跨境商家的缩影。

与商家们“喜大普奔”的成绩交辉相映的,是拼多多随后提交了一份营收利润双双超出市场预期的三季度财报。

财报数据显示,2023年三季度,拼多多营收达到688.4亿元,较去年同期的355亿元大增93.9%,几乎翻倍,环比二季度的522.81亿元单季净增也达到近166亿元,超出市场预期;实现美国通用会计准则口径下净利润155.4亿元,净利润率为22.6%。

多多跨境的优异表现,无疑是拉动拼多多业绩高增的主要动因。

多多跨境已成第二增长曲线

此前,市场对多多跨境的盈利能力有过一些担忧,甚至还有言论认为多多跨境“拖累”了拼多多的业绩。

但从此次财报来看,拼多多业绩增长最突出的部分,恰恰来自多多跨境的业绩贡献。

具体到业务线来看,2023年三季度,拼多多在线营销服务及其他服务营收为396.87亿元,同比去年的284.82亿元增长了39%;而来自交易服务的营收为291.52亿元,同比2022年同期的70.22亿元增幅高达315%。

佣金收入增速远远超过广告收入增速,多多跨境功不可没。

尽管拼多多并未对分业务收入进行详细拆分,但市场均认为来自多多跨境的佣金贡献占比突出。有分析师预计,今年来自多多跨境的收入已经超过160亿美元;36kr有报道显示,今年第三季度,多多跨境的销售额就已经突破50亿美元。

从这两组数据来看,多多跨境设定的年度150亿美元的GMV目标,与不少多多跨境商家一样,都过于“保守了”。

或者正是因为多多跨境对自身发展期许比较谨慎,不会用激昂奋进的故事包装自身表现,才会让市场有一些不和谐的声音出现。好在,多多跨境已经以实际的成绩单“消音”了那些莫须有的市场担忧。

多多跨境之所以能够拿实绩证明自己的能力,根本原因在于其拥有可复制的经验,能够少走弯路,将精力与资源都用于业务创新,从而让增长一直发生。

多多跨境的海外名字Temu来自“Team Up,Price Down”,已经十分明显地解释了多多跨境不是从0到1的“无中生有”,而是站在拼多多肩膀上做创新去走属于自己从1到10的海外之路。

多多跨境的团队,来自有过两次成功“创业”经验的拼多多主站和多多买菜。这支精兵强将沉淀下来的实战经验与对制造业供应链的深刻理解,足以带领多多跨境够少走弯路,有针对性地进行创新,去解决跨境电商的痛点。

从上线以来,多多跨境一直势头凶猛的表现与此次的成绩贡献,也验证了多多跨境的实力。并且,截至三季度末,多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带,推动优质制造产品进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家、地区。目前,多多跨境每天出口包裹量超过40万个,日均货重达600吨左右。

从这个层面来看,多多跨境已经成为了拼多多的第二增长曲线。

只会九九乘法表,就能全球做生意

多多跨境具体做了什么样的创新,才能撑起暴增的成绩表现?

如果用柳文海的话来说就是,在其他跨境平台做生意相当于得会高数,在多多跨境就简单到只需要会九九乘法表。

柳文海最初在做跨境电商时尝试过很多平台,但无一不让他觉得麻烦:既要管客服,又要管售后,还要管物流,甚至还需要学习英语.....更惨的是,因为不同国家需要对应设置不同的活动、物流规则,有不熟悉后台的运营同事因为一个小数点的价格错误,让柳文海直接损失了20多万。

这样的麻烦,在多多跨境出现之前,几乎是每一个跨境商家都经历过的困境。

好在,多多跨境的全托管模式,将外贸人从麻烦中解放出来了。

在“全托管模式”下,多多跨境平台上的商家只需做好研发、生产的本职工作,保证产品的品质,就能轻松将货品卖向全球。而那些繁琐的网站引流、店铺运营、跨境物流、法务知识产权等问题,多多跨境都有一站式的解决方案。

柳文海现在的状态就是,产品一上线,多多跨境就会帮助推广,还负责售后、客服等环节。而他只需要将重心放在产品创新,根据买手数据与潮流趋势迅速研发新品,再放在平台上测款,通过市场检验的款式迅速跟进生产。

当然,商家想要的不仅是简易可操作的出海流程,在能够专注产品创新之后,更想要长期稳定的订单。

多多跨境的柔性供应机制,则为商家想要的长期增长,提供了确定性。

多多跨境支持JIT“先出单后发货”和VMI“先备货后出单”两种备货模式。前者相当于C2M的消费者反向定制,可以让商家无需提前备货到仓,而是看到订单后再发货;后者则可以通过少量、多次的快速响应,识别、归集不同国家市场的消费需求,给商家带来长期稳定的订单。

比如柳文海,现在他几乎每星期都会上10个新款,再用一个星期的时间测款,如果是爆款就少量多次地大胆返单,若是反响一般就及时下架止损。

通过全托管、柔性供应等创新模式,多多跨境简化了出海流程、降低了外贸门槛还拓宽了订单渠道,让更多曾经困于繁复出海环节的中小外贸商家,得以轻松拥抱国际大市场。

前路漫漫亦灿灿

从多多跨境的成绩与商家们的收获来看,曾一度有过的“拖累”拼多多业绩的传言不仅不攻自破,已经越过山丘的多多跨境,还有着灿烂前路。

如今,电商零售已经进入了激烈的存量竞争阶段,海外业务有望成为电商平台业绩增量的重要来源。而多多跨境已经凭借解决跨境电商痛点的针对性创新,抢先起跑,占据了先发优势。

海关总署有数据显示,2023年上半年,跨境电商进出口总额1.1万亿元,同比增长16%。其中,出口额8210亿元,同比增长19.9%。

跨境电商还是一片有待持续开垦的蓝海,多多跨境已经让商家率先摘到了果实。

湖北仙桃的服装厂老板蔡奋军,就是与多多跨境一起站上跨境电商风口的典型代表。

原本只是做着低回报率代加工生意的蔡奋军,在2022年底才尝试着与多多跨境合作,但不到一年,来自多多跨境的订单利润占了蔡奋军每年500万利润中的30%。即便在女装淡季的夏季,多多平台日均单量2000单。

这样的商家,在多多跨境数不胜数。而凭借能让商家们找到出海果实的确定性,多多跨境在出海之路上,已经“潮平两岸阔,风正一帆悬”。

同时,拼多多还以重度研发投入用技术创造长期的正向价值。财报显示,今年三季度,拼多多研发费用再创新高,达28.5亿元,同比增长5.5%。

这种情况下,多多跨境的核心能力,将会随着拼多多的研发加码而壁垒高筑。

更为重要的是,多多跨境的创新模式下,对产品品质的要求与把关,能够扶持更多中国品牌成长,为海外消费者提供质量过硬的高性价比中国制造商品,让“中国制造=高质量”的消费心智插旗每一个海外用户,加速推动中国制造“产全国、卖全球”,成为驱动外贸增长乃至提振经济的新引擎。

就像蔡奋军,在与多多跨境有收获的合作中,摆脱了代工厂的命运,并推出了出于自己的Sia dress品牌,通过反向定制的模式,推动工厂实现定制化生产。

并且,蔡奋军还回家乡仙桃建立了1200平方米、均产能三五千件的工厂,改造当地的服装产业。蔡奋军为工厂的多多跨境订单匹配了专门的设计人员和生产线,以及时响应市场的需求。产能要求与人员配置之下,蔡奋军的工厂生产线上有七八十个工人都是仙桃当地人,不仅带动了当地就业,他的出海经验也为本地的服装产业链注入了一些新思想。

中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛表示:“跨境电商中‘中国平台’的兴起给出海企业提供了全新的商业基础设施。这个由中国企业自己搭建的全球通道无论是提供全托管服务,还是营销、物流等支持,都更加自主可控,为中国制造的转型乃至形成独特的全球竞争力提供了有力支撑。”

通过多多跨境,已经有太多柳文海、蔡奋军这样的商家不断收获确定性的生意,甚至重新创立属于自己的品牌,让中国制造遍布全球。

只是,对于多多跨境来说,这还只是开始。前路漫漫,仍需灿烂前行。

*本文图片均来源于网络

#螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长,这是消费产业*新电商NO.346 深度解读

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